Dobrý den, zdravím všechny diskutující.
Rád bych se s vámi podělil o mé zkušenosti s touto společností, resp. s jejich zástupkyní a moje odborné stanovisko k podobnému modelu.
Struktura obchodního modelu je následující.
Člověk si na sebe uzavře IŽP za 2000Kč/měs. a následně do systému posílá další lidi, kteří činí to samé. Po splnění podmínek takto získaný člen dostává provizi 12.000kč za další členy. Toto vše je zastřešeno myšlenkou spoření na důchod. Do systému firma láká několik skupin "klientů":
1) nezaměstnané a lidi ve finanční tísni - jednoduchý a nenáročný vysoký výdělek
2) běžné řadové klienty - spoření na penzi
3) finanční poradce, pojišťovací zprostředkovatele a další obchodníky - ty lákají především na provizi bez stornozatížení
Na tomto systému je vidět hned několik přinějmenším nestandardních jevů:
1) firma se ohání finančním poradenstvím, nicméně úroveň znalostí agentů je minimální (styl vzdělávání je nejspíš silně prodejní, brainwashingový)
2) firma nabízí jeden produkt s jedním nastavením shodným pro všechny "klienty" - o poradenství tedy nemůže být řeč
3) aby byla provize nezatížená stornem, neplatí klient pojitku, ale půjčku, která se hned na počátku naváže na pojistku. Laik by rozdíl nepoznal, nicméně obtíž přichází ve chvíli, kdy klient prozře a rozhodne se produkt zrušit - nemůže, protože pojistné je již zaplaceno a splátkami se platí půjčka. Toto je podle mého právně napadnutelné. Další problém bych viděl v úroku, který klient za půjčku bude platit. V tomto bodě bych viděl největší riziko pro potenciálního klienta.
4) firma nemá reálný produkt, de facto žije pouze z peněz získaných z nově příchozích klientů-členů - splňuje proto nepřímo podmínky zakázaného pyramidového modelu
5) agenti mluví o tom, že se nový člen nemusí s nikým dělit o provizi, kromě svého šéfa. Toto tvrzení je ale samozřejmě neplatné.
Běžná provize pro zprostředkovatele na fin. trhu za IŽP je cca 150-180% ročního pojistného, pokud se bavíme o 2000/měs, dostáváme cca 36.000 až 43.000. Agent dostane 12.000kč a silně pochybuji, že jeho šéf dostane 24-31.000Kč. Nehledě na to, že minimálně z prvního obchodu peníze nedostane.
Shrnutí:
Tato firma pracuje na bázi pyramidy, chcete-li letadla. Rozdíl je v tom, že peníze do struktury netečou přímo, ale přes provize za IŽP, nicméně výsledek pro klienta je velice podobný.
O poradenství nemůže být rozhodně řeč, i pokud by se jednalo pouze o prodej je kvalita silně podprůměrná. Každý klient dostane stejné řešení.
Pokud se bavíme o důchodu, IŽP zdaleka není optimální produkt pro spoření na důchod a ve výši 2000kč už vůbec ne. Firma silně využívá právní a finanční neznalosti většiny obyvatelstva.
Verdikt:
Další z mnoha MLM šméček. Riziko v uvázání se do hybridní smlouvy (pojištění + půjčka). Přidaná hodnota pro klienta minimální, prakticky nulová. Provize ve srovnání se standarními zprostředkovateli a poradenskými firmami nízká.
Pokud mohu poradit, obloukem se vyhnout podobným "úžasným modelům".